SEO und PR: Wie SEO Pressearbeit perfekt ergänzt
SEO und PR ergänzen sich perfekt, wenn man weiß wie.
Warum sich SEO und PR, also Suchmaschinen-Optimierung und Pressearbeit, perfekt ergänzen.
Sichtbarkeit: Worum geht's hier eigentlich genau?
Sie wissen bereits: Ganz gleich, in welcher Branche Sie arbeiten, neben einem guten Produkt bzw. einer guten Dienstleistung heißt die Erfolgswährung Sichtbarkeit.
Ihr Ziel: Sie möchten als Unternehmerin oder Solopreneur bekannter werden und ein breiteres Publikum erreichen. Denn nur ein Bruchteil dieses Publikums ist an Ihren Diensten interessiert, und nur ein Miniteil davon wird wiederum diese kaufen.
Nachlesen: Warum Pressearbeit selber machen eine gute Idee ist
Wie man diese Sichtbarkeit nun aber erreicht oder erhöht, darüber gibt es zig verschiedene Meinungen und Ansätze.
Die Kombination SEO und PR ist, finde ich, ein ziemlich guter Weg um als kleinere Firma bekannter zu werden und auch langfristig zu bleiben.
Warum?
PR und SEO sind ein ideales Paar
PR bzw. Pressearbeit hilft Ihr Unternehmen bekannter zu machen. Die Leute, die von Ihnen lesen, hören und das interessant finden, setzen sich nämlich danach hin und googlen Ihren Firmennamen oder Ihr Produkt im Netz.
An dieser Stelle sagen einige: Wenn ich schon Pressearbeit mache, wofür brauche ich dann noch SEO?
Dass ein potenzieller Kunde, der Ihren Namen (soweit er nicht “Michael Müller” lautet) oder Ihr Produkt bereits kennt, Sie unter den ersten drei Treffern bei Google findet, ist Pflicht - und keine Kür. Dafür sollten Sie also nichts weiter machen müssen.
💡 Strategische Suchmaschinen-Optimierung bedeutet aber, dass Menschen Ihr Unternehmen über bestimmte Suchbegriffe (“Keywords”) im Netz finden, die noch gar nichts von Ihrer Existenz wissen.
Sie geben also Begriffe ein, die null mit Ihrem Namen zu tun haben, aber etwas mit der Lösung eines Problems, zu dem Ihre Dienstleistung beitragen könnte.
Beispiel: Sie heißen Meike Müller und beraten Partnerinnen und Partner von Expats. Sie helfen also Menschen, die ihre Ehefrau oder ihren Ehemann ins Ausland begleiten. Oft geschieht dies mit Kindern und häufig geben besagte Partner ihren eigenen Job auf, um den Lebensgefährten für mehrere Jahre nach Singapur, Mexiko oder China zu begleiten.
Wer aber Meike Müller und ihr Beratungsangebot nicht kennt, wird auch nicht “Meike Müller” bei Google eingeben, sondern die Suchmaschine mit anderen Begriffen wie “Expat Partner Beratung” oder “Entsendung Partner Ausland” füttern.
Als Anbieter müssen Sie genau diese Suchbegriffe recherchieren, bei denen Sie ein spezifisches Interesse an Ihrem Beratungsangebot vermuten. Die recherchierten Suchbegriffe sind vor allem dann interessant, wenn diese über ein relevantes Suchvolumen verfügen. Das heißt: Wenn Suchende die Begriffe mindestens 30, 50 oder 500 mal im Monat bei Google eingeben.
💡 Meike Müller könnte dann nämlich ihre Website auf genau diese Begriffe optimieren und damit von genau den Leuten gefunden werden, die an ihrer Dienstleistung interessiert sind.
Pressearbeit = Push, Suchmaschinen-Optimierung = Pull
Aus der Kombination SEO und PR entsteht dann das, was ich Push-Pull-Effekt nenne:
Mit Pressearbeit “pushen” (= drücken) Sie Ihre Inhalte unmittelbar und aktiv in bestimmte Medien. Dabei sollten Sie aber den Begriff “drücken” nicht wörtlich nehmen, sondern gemäß der Zielgruppe Journalisten bei ihrer Medienarbeit mit Fingerspitzengefühl vorgehen.
Mit SEO “ziehen” (engl. “pull”) Sie Interessenten aus dem Netz an, die ein Problem oder Bedürfnis haben, welches Sie lösen bzw. erfüllen können. Die aber eben von Ihrer Existenz noch nichts wissen. Genau deswegen ergänzt SEO Pressearbeit (oder umgekehrt, je nach persönlicher Priorität).
PR und SEO: Vorteile, Nachteile
Vorteile der Pressearbeit
Mit klassischer Pressearbeit erreichen Sie Sichtbarkeit in Printmedien und erreichen damit ein Publikum, welches sich selten oder gar nicht im Netz bewegt (ja, diese Menschen gibt es auch noch!).
Wenn die Presse über Sie schreibt, z.B. in Form eines Firmenporträts oder eine Redakteurin Sie als Experte zitiert, verschafft Ihnen das eine gewisse Relevanz. Denn offenbar wirkt Ihre Geschichte oder Expertise so überzeugend, dass eine Redaktion diese aufgreift.
Alternativ findet der Journalist Sie als Experten für ein Thema so seriös, dass er Sie sogar für einen Meinungsbeitrag anfragt.
Auch wenn das nicht das Ziel von Journalisten sein kann: Manche Veröffentlichungen wie beispielsweise Restaurantskritiken, Buchtipps oder Produktempfehlungen erhöhen quasi über Nacht die Buchungs- und Verkaufszahlen enorm.
Nachteile:
Pressearbeit wirkt sich meist nicht immer unmittelbar direkt auf Verkäufe aus. Sichtbarkeit, Bekanntheit und Reputation bauen sich nur langsam auf.
Sie haben keine Kontrolle über die Inhalte, die eine Redaktion publiziert (das ist auch gut so, denn die Unabhängigkeit der Presse ist ein hohes Gut).
Sie brauchen ein gewisses Geschick für den Umgang mit Journalisten. Das ist aber erlernbar (und deswegen sind Sie ja auch hier).
Vorteile von SEO
Bei Onpage-SEO, also der Suchmaschinen-Optimierung auf Ihrer eigenen Website, bestimmen Sie, was Sie publizieren und können daher gut steuern, mit welchen Inhalten Sie gefunden werden wollen.
SEO wirkt sehr langfristig, einzelne Artikel spülen durch gute Google-Platzierungen über Jahre Kundinnen und Kunden automatisch an.
Sie können Ihre Content-Lieblinge immer wieder aktualisieren, ergänzen und perfektionieren.
Nachteile von SEO
Es ist im Vergleich zur Pressearbeit und gerade zu Beginn eine Schweine-Arbeit, denn a) müssen Sie die SEO-Methodik und Denkweise erst einmal lernen und b) müssen Sie dann auch noch den SEO-optimierten Content erstellen. Und das bitte regelmäßig (was “regelmäßig” ist, bestimmen Sie allerdings selbst 😜)
Es dauert lange bis Sie von Ihrer SEO-Arbeit profitieren, ich würde sagen, so richtig ernten können Sie nach einem Jahr, aber dann läuft’s.
Wer SEO dauerhaft und konsequent betreiben möchte, muss etwas Geld in SEO-Tools investieren, denn sonst kostet Suchmaschinen-Optimierung einfach noch mehr Zeit.
SEO-Vorteile gleichen Nachteile von PR aus und umgekehrt
Wenn man jetzt die Vorteile und Nachteile von PR und SEO miteinander vergleicht, erkennt man schnell, dass die Schwächen des einen durch die Stärken des anderen ausgeglichen werden:
Pressearbeit erreicht auch Menschen, die sich nur oder hauptsächlich offline informieren, das schaffen Sie mit Suchmaschinen-Optimierung logischerweise nicht.
SEO lenkt dagegen ohne große Streuverluste potenzielle Kunden, die genau Ihre Dienste suchen, aber noch gar nichts von Ihrer Existenz wissen, auf Ihre Website. Das schafft Pressearbeit wiederum nicht
Pressearbeit kostet zwar Zeit, damit lassen sich im Vergleich zu SEO aber schnell kleinere, und später größere Erfolge erzielen. Bis SEO wirkt, dauert es lange, aber wenn es läuft, läuft`s.
PR wirkt eher wellenartig, erst türmen sich nach einer Veröffentlichung die Anfragen auf, dann ebben sie aber meist wieder schnell ab. Einmal aufgesetzt, wirkt SEO dagegen wie ein langer ruhiger Fluss.
Pressearbeit erfordert den Mut auf Journalisten zu zugehen, erfordert also eine gewisse Extrovertiertheit. Gute Suchmaschinen-Optimierung erspart Ihnen die Kaltakquise und eignet sich auch daher gerade für Menschen, die nicht gerne verkaufen und/oder eher introvertiert sind.
SEO + PR ist die Mischung für Socialmedia-Muffel
Fazit: Meiner Meinung nach ist die Kombi aus Pressearbeit und Suchmaschinen-Optimierung besonders für Menschen geeignet, die
langfristig an einer qualitativ hochwertigen Sichbarkeit arbeiten wollen,
eher Social-Media-Muffel sind, weil sie nicht täglich posten wollen und
den Aufbau hoher Follower-Zahlen einfach zu anstrengend finden.
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